Comprar una bomba de calor de segunda mano, de saldo o de stock antiguo parece un ahorro de dos o tres mil euros. En la práctica, en la mayoría de los casos acabas pagando más: sin garantía, sin repuestos asegurados y, sobre todo, sin acceso a las ayudas, que suelen exigir equipo nuevo con su factura.
Dicho esto, hay un escenario en el que sí tiene sentido. Vamos por partes.
Los cinco problemas
1. Te quedas fuera de las ayudas
Las convocatorias exigen equipo nuevo, factura a tu nombre y ficha técnica que acredite rendimientos mínimos. Una subvención de 2.500-3.000 € suele ser mayor que lo que ahorras comprando de segunda mano. Es el argumento que cierra la discusión: ayudas y normativa.
2. Sin garantía del fabricante
La garantía va ligada al primer comprador y, en muchas marcas, a una puesta en marcha hecha por su servicio oficial. Un compresor cuesta entre 600 y 1.200 €: una sola avería se come el ahorro.
3. Refrigerantes que salen del mercado
La normativa europea va retirando progresivamente los gases fluorados de mayor impacto climático. Un equipo de hace ocho o diez años puede usar un refrigerante cuyo suministro sea cada vez más caro y escaso. El día que haya una fuga, la recarga puede ser desproporcionada o directamente inviable.
4. No sabes cómo ha trabajado
El desgaste de un compresor depende del número de arranques. Un equipo sobredimensionado que ha estado ciclando cinco años está mucho más gastado que uno bien dimensionado de diez. Y eso no se ve por fuera.
5. Casi ningún instalador te lo monta
Y con razón: asumiría la responsabilidad de una instalación cuyo elemento principal no puede garantizar. Los que aceptan suelen cobrar más por la mano de obra, lo que reduce todavía más el ahorro.
El «stock antiguo» a mitad de precio
Es distinto del segunda mano y merece su propio análisis. Un equipo nuevo, sin usar, de una serie descatalogada, puede ser una compra razonable si:
- Es nuevo con factura y garantía del fabricante activa.
- Usa un refrigerante vigente, no uno en retirada.
- El fabricante sigue vendiendo repuestos para esa serie. Pregúntalo por escrito.
- Cumple los rendimientos mínimos de la convocatoria de ayudas a la que vayas a optar.
- La potencia es la que necesitas, no la que había en el almacén. Este es el fallo más común: se acepta un equipo de 16 kW porque está tirado de precio cuando hacían falta 10, y se paga en consumo durante veinte años. Comprueba la tuya en la calculadora.
Si se cumplen los cinco puntos, un descuento del 30-40% sobre gama descatalogada es una compra sensata.
Cuándo sí compensa el segunda mano
Hay un caso: una instalación desmontada muy reciente —una obra que cambió de planes, un equipo de menos de dos años con factura original— en la que puedas verificar horas de funcionamiento en el panel de control y transferir la garantía. Es raro, pero existe.
Incluso ahí, haz la cuenta con las ayudas descontadas antes de decidir. En la mayoría de los casos, el equipo nuevo subvencionado sale igual o más barato.
La cuenta que hay que hacer
| Concepto | Equipo nuevo | Segunda mano |
|---|---|---|
| Equipo | 6.000 € | 3.000 € |
| Instalación | 5.000 € | 5.500 € |
| Ayuda estimada | −2.800 € | 0 € |
| Riesgo de avería sin garantía (5 años) | 0 € | +500 € esperados |
| Coste efectivo | 8.200 € | 9.000 € |
Con números realistas, el equipo nuevo sale más barato. Y encima con garantía, repuestos y un rendimiento actual, que en diez años ha mejorado de forma apreciable.
Preguntas frecuentes
¿Y comprar el equipo por internet e instalarlo aparte?
Se puede, pero pierdes la garantía extendida que muchas marcas condicionan a la puesta en marcha oficial, y muchos instaladores no aceptan material que no suministran ellos. El ahorro suele ser menor de lo que parece.
¿Cómo sé qué refrigerante usa?
Está en la placa de características de la unidad exterior. Búscalo antes de comprar y comprueba su situación normativa.
¿Puedo ver las horas de funcionamiento?
La mayoría de equipos las guardan en el menú de servicio del control. Si el vendedor no te deja verlas, ya tienes tu respuesta.
El resumen
Descarta el segunda mano salvo el caso muy concreto de un equipo casi nuevo con garantía transferible. Valora el stock antiguo si cumple los cinco requisitos. Y en cualquier caso, haz la cuenta con las ayudas dentro: es lo que casi siempre inclina la balanza hacia el equipo nuevo. Los desgloses de precio están en precio de instalar aerotermia.